Setembro de 2004 - A Ingram Micro Brasil é o mais
novo distribuidor da Oracle do Brasil. Com o acordo, a Oracle passa
a contar com três responsáveis pela distribuição de seus produtos e
reforça sua presença nacional, bem como a atuação no setor de
pequenas e médias empresas (SMB). A Ingram Micro é líder mundial em
sua área de atuação e possui, no Brasil, 300 associados e mais de
dez mil revendas.
"O acordo firmado com a Ingram Micro demonstra a importância
estratégica das vendas indiretas para a Oracle", afirma Cyro Diehl,
vice-presidente de Vendas Indiretas da Oracle do Brasil. "Com o
apoio da Ingram Micro, vamos ampliar nossa atuação no importante
mercado de pequenas e médias empresas e conquistar novos parceiros
para o programa Oracle Partner Network (OPN)", comemora.
Um semestre de treinamento - a parceria inclui,
ainda, a capacitação intensiva da Ingram Micro em soluções Oracle.
Durante seis meses, a Divisão de Soluções do distribuidor será
treinada no programa Oracle Sales Champion, que proporcionará uma
visão ampla das soluções e das melhores práticas de negócio
recomendadas. A Ingram Micro ficará responsável pela disseminação
deste conhecimento aos seus parceiros com o perfil requerido pela
ORACLE.
Diehl aponta outro ponto importante da parceria: "A Ingram Micro
possui uma estrutura que agrega valor a nossos produtos, não apenas
por seu alcance geográfico, mas por contar com uma unidade de
negócio que compõe soluções completas e sob medida, observa.
"Ao oficializar a parceria com a Oracle, damos continuidade à nossa
estratégia de distribuir soluções", comenta Carlos Negri, diretor
VAD e Soluções da Ingram Micro. "Acreditamos que, em um ano, a
oferta de produtos Oracle em nosso portfólio poderá representar
cerca de 10% das vendas da nossa distribuição de valor agregado",
acrescenta. Ainda segundo o executivo, "parte dessas perspectivas
otimistas deve-se ao programa de parcerias Oracle PartnerNetwork (OPN),
que oferece maiores descontos e benefícios, novas oportunidades de
vendas e marketing, além de recursos aperfeiçoados ao revendedor à
medida em que ele progride na condição de parceiro".
Apoio - A divisão de Soluções da Ingram Micro (que
agora inclui os produtos Oracle em seu portfólio) conta com uma
equipe própria de integração e venda de soluções. Totalmente
dedicada à infra-estrutura, a divisão apoiará o canal em pré-vendas,
vendas, projetos e marketing. Além disso, todas as outras unidades
de negócios da Ingram Micro poderão oferecer e comercializar o
catálogo da Oracle.
A Ingram Micro dará início ainda este ano ao recrutamento de
revendedores e ISVs (Independent Software Vendors) em todo o país,
que ficarão dedicados aos produtos Oracle. Um plano de treinamento e
desenvolvimento destes novos canais já está programado para o
segundo semestre de 2004. "Além disso, realizaremos pequenos eventos
voltados para clientes finais, denominados 'Solutions Way',
organizados pela Ingram Micro e pelos revendedores das principais
cidades do Brasil", informa Silvan Alves, diretor da Ingram Micro
responsável por Oracle.
Sobre a Oracle Corporation
A Oracle Corporation é a maior empresa de software corporativo do
mundo. Para obter mais informações sobre a Oracle, visite o website
www.oracle.com/br.
