Julho de 2004 - A Ingram Micro Brasil, através de
sua Divisão Corporativa IBM, está iniciando a oferta das linhas de
impressoras high end da marca. Com isso, a parceria entre as
empresas, que já inclui toda a linha de servidores, armazenamento e
software, fica completa. O foco da Ingram Micro será nas impressoras
de médio e grande porte, para o atendimento a birôs e empresas que
têm aplicações que requerem grande volume de impressão, como geração
de boletos de cobrança, por exemplo. Além dos equipamentos de
impressão, a Ingram Micro passa a distribuir também suprimentos,
serviços e software relacionados.
Para Roberto Gero, executivo de produtos da Divisão Corporativa IBM
da Ingram Micro Brasil, o início da comercialização das soluções de
impressão da IBM significa consolidar uma parceria já muito bem
sucedida, e as expectativas da Ingram Micro com esses novos produtos
são as mais otimistas possíveis. "Antes mesmo do anúncio oficial
desse acordo, já realizamos uma grande venda que alimenta nossa
previsão de sucesso e que confirma nosso foco em produtos IBM", diz
Gero.
De acordo com ele, a idéia é integrar essa oferta com as demais
linhas de produtos IBM, levando novas oportunidades de negócios para
o revendedor, que pode, por exemplo, fazer a venda do servidor e
explorar a impressão. "Antes, muitas vezes, a revenda estava diante
do cliente, vendia o servidor, e mesmo sabendo da sua necessidade de
uma solução de impressão, não tinha produtos para oferecer", diz
ele.
A Ingram Micro Brasil vai realizar eventos junto ao canal para
apresentar a novidade. As impressoras deverão ser comercializadas
por revendas de hardware e software com perfil na venda de soluções,
tanto de software como de hardware. "A ampliação dessa parceria com
a IBM irá trazer novas oportunidades de negócios, e negócios muito
saudáveis, já que a margem de lucro da revenda é maior do que a
oferecida por produtos similares", avisa Gero.
O foco da Ingram Micro será nas impressoras de formulário contínuo,
folha solta e industriais, mas ela distribuirá também os equipamento
de workgroup, completando as quatro famílias de soluções de
impressão da IBM.
