Três novas linhas de produtos vieram complementar a oferta da Ingram Micro Brasil graças a acordos firmados nos últimos meses com importantes players do mercado: notebooks da Acer, as plataformas Clariion AX e CX, da EMC, e as soluções de redes da Juniper Networks. Com essas parcerias, a Ingram Micro se posiciona ainda melhor para atender tanto a demanda de revendedores com atuação no mercado de pequenas e médias empresas (SMB - Small & Medium Business), como no corporativo.

A parceria com a Acer, uma das líderes mundiais em PCs e portáteis, acontece num momento em que a fabricante está motivada em aumentar sua presença no mercado local e aposta na cobertura da rede de revendas atendida pela Ingram Micro em todo o Brasil. "O plano de crescimento da marca no país está agora consolidado", diz Anne da Gama, gerente geral da Acer para o Brasil, destacando como pontos fortes os preços competitivos para o usuário final, a versatilidade, o desempenho tecnológico e o suporte local.

O diretor de produtos e web sales da Ingram Micro Brasil, Vladimir França, conta que desde o final do ano passado, a empresa procurava um parceiro que pudesse suprir a necessidade dos canais em relação à oferta de notebooks. "Nesta procura, encontramos a Acer. Por ser uma marca já bastante conhecida do mercado brasileiro, ter uma linha variada de produtos e oferecer assistência técnica local, temos certeza de que essa parceria se tornará um sucesso de vendas", diz o executivo.
Já o acordo da Ingram Micro Brasil com a EMC permite agregar ao portfólio as soluções EMC CLARiiON AX e EMC CLARiiON CX, que pertencem à linha midrange de armazenamento da fabricante. Além do hardware, a Ingram distribuirá também os softwares que acompanham estes produtos, destinados principalmente ao mercado SMB - segmento em que a EMC pretende fortalecer sua presença através da parceria com a IM. "A Ingram Micro é uma empresa sólida e com experiência nesse nicho, o que nos permitirá expandir nossos negócios nessa área, com a oferta de soluções avançadas e acessíveis como a plataforma CLARiiON", argumenta Fernando Hirama, gerente de canais da EMC.

A Ingram Micro também está otimista com a nova parceria. "Certamente o portfólio de soluções de armazenamento EMC alavancará novos negócios no segmento SMB", afirma Mauricio Oliveira, Diretor da Ingram Micro.
Para levar essas soluções ao mercado, a Ingram Micro está recrutando revendedores para atuarem em todas as regiões, especificamente com o fabricante EMC, e em breve vai divulgar um plano de treinamento para este canal em formação. Em agosto, durante o Partner IM, a parceria foi anunciada ao canal. A EMC fez uma das palestras mais elogiadas pelos revendedores dentro da Solution Track "Information Lifecycle Management" e marcou presença no evento com uma Vendor Room para apresentação de sua estratégia de canais às revendas
O mais recente acordo firmado pela Ingram Micro Brasil sela o início da distribuição de toda a linha de soluções para estrutura de rede e segurança da Juniper Networks, incluindo os produtos das três companhias adquiridas recentemente pela fabricante, como a Red Line (pioneira no desenvolvimento de tecnologia AFE - Application Front End), Peribit (tecnologia para otimização de redes de longa distância / WAN) e Kagoor (soluções para VoIP). Para a Ingram Micro Brasil, a distribuição dos produtos Juniper representa um importante reforço na sua oferta de soluções em Networking.
Juntas, a Ingram Micro Brasil e a Juniper pretendem atingir os segmentos corporativo e de pequenas e médias empresas (Small and Medium Business - SMB), além do mercado de telecomunicações. "Com a nossa grande base de canais ativos com foco no segmento SMB, temos uma grande oportunidade de expandir e ampliar a marca Juniper, consolidando a atuação aqui no Brasil", analisa Thomas Nakao, gerente de produtos Juniper da Ingram Micro Brasil.
Para comunicar à rede de revendas sobre a nova parceria, a Ingram Micro tem participado em eventos conjuntos com a Juniper e utilizado ferramentas de comunicação com seus parceiros, como o boletim eletrônico semanal e-Flash. Além disso, está preparando uma série de treinamentos e apresentações da fabricante e de seus produtos para levar informações detalhadas aos principais canais de cada região, selecionados em conjunto com a própria Juniper. Esses eventos serão realizados a partir do início de outubro, começando pelas cidades de Porto Alegre, Brasília, Recife e São Paulo.