Ingram Micro Brasil anuncia parceria inédita com a TmaxSoft

Acordo envolve todos os softwares para infraestrutura da multinacional coreana

A Ingram Micro Brasil, subsidiária da maior distribuidora mundial de TI, acaba de firmar acordo inédito com a TmaxSoft, mutinacional coreana especialista em provimento de software para infraestrutura. O acordo inclui a distribuição no Brasil de toda linha corporativa da TmaxSoft, que inclui soluções de gerenciamento de banco de dados e Big Data Tibero (RDBMS), o servidor de aplicações web (JEUS®) e o servidor web (WebtoB®), soluções para re-hosting de mainframe (OpenFrame®) e gerenciamento de performance de aplicações (Sysmaster®).

Nossos produtos necessitam de parceiros especializados que compreendam o modelo de venda e entrega, e, principalmente, consigam executar com sucesso um processo de pré e pós-venda”, diz Alexandre Torres, CEO da TmaxSoft no Brasil. “Temos uma expectativa conjunta com a Ingram Micro Brasil de não ser um modelo tradicional de distribuição, e, sim, algo totalmente diferenciado. Nossa intenção é que soluções como Tibero e JEUS tenham sua estratégia de posicionamento definidas em conjunto com a Ingram Micro“, afirma o CEO, lembrando que o modelo de licenciamento da TmaxSoft é totalmente flexível, ou seja, permite uso total da tecnologia, sem interrupção ou imprevistos.

A Ingram Micro Brasil vai atuar em todos os mercados com a TmaxSoft, especialmente setores de telecomunicações, finanças, manufaturas e setor público. O foco será em ISVs que atuam no segmento de pequenas empresas, além de empresas de médio e grande porte

Para os canais parceiros da Ingram Micro Brasil, o processo de cadastramento foi simplificado para que não precisem firmar contrato adicional com a TmaxSoft. Eles serão atendidos por um time altamente capacitado da Ingram Micro e contarão com o programa de canais da TmaxSoft, que  possui um modelo de negócio 100% voltado para o canal e que garante alta rentabilidade na venda.

Case de sucesso: Cloud Transformando os negócios

Estudo de caso do IDC mostra como a parceria entre Ingram Micro Brasil e Lumini IT Solutions ajudou a Wex a otimizar uma das áreas mais problemáticas quando o assunto é fluxo de informações.

A Ingram Micro Brasil e a Lumini ITSolutions encomendaram um estudo de caso do IDC para mostrar como a solução em nuvem Lumini360º ajudou a Wex a elevar o seu patamar de serviços, com benefícios claros como: atuação mais rápida em seus serviços, novas oportunidades de negócio e redução de perdas financeiras.

A Wex, empresa provedora de soluções de meios de pagamentos corporativos para os segmentos de benefícios, frete, viagem e saúde, percebeu a necessidade de monitorar o fluxo de informações, principalmente no setor de viagens, para assegurar sua efetividade e entender de forma clara e rápida os problemas dos seus serviços. “Quando estamos falando de passagens aéreas, poucos minutos podem interferir de maneira significativa na disponibilidade do trecho e na tarifa”, afirma Telmo Lucena, Vice-Presidente de TI e Operações da Wex Brasil.

Esse fluxo de informações se torna ainda mais complexo quando envolve diversos sistemas – alguns, inclusive, fora do controle da Wex (como os de operadoras de turismo ou companhias aéreas), e que podem apresentar falhas ou lentidão, com potencial de comprometer a transação do cliente.

Para atender a essa demanda e ter maior visibilidade de negócios, a Wex procurou parceiros que pudessem ajudá-la a monitorar o ecossistema. Duas companhias foram acionadas para identificar (e solucionar) os desafios: Lumini IT Solutions e Ingram Micro Brasil.

A TECNOLOGIA POR TRÁS DO SUCESSO

Lumini360º ajudou a Wex a economizar o correspondente a 3% do faturamento da operação de viagens

Ao aprofundar o entendimento sobre o cenário da Wex e o porquê da necessidade de um monitoramento mais detalhado do negócio, a Lumini propôs os serviços de sua solução Lumini360º, uma plataforma de monitoramento de recursos computacionais que conta com a inteligência de mais de 50 pessoas, entre técnicos, analistas e cientistas de dados, que ajudam a definir, desenvolver e acompanhar indicadores de negócio realmente relevantes.

Esse acompanhamento permite que a Lumini não apenas aponte onde estão os problemas de forma rápida, mas também faça recomendações para o aperfeiçoamento de processos e serviços de seus clientes. Um dos benefícios destacados pela Wex é a facilidade de implementação do Lumini360°. “Por ser uma plataforma na nuvem, uma vez determinada a forma segura de trocar informações, não há necessidade de instalação de quaisquer elementos dentro de casa”, comenta Lucena. E é aqui que entra o
serviço da Ingram Micro Brasil. As duas companhias precisaram se aproximar para encontrar o caminho ideal para entregar uma nuvem mais segura à Wex. O método escolhido foi o Microsoft Azure, serviço de nuvem da Microsoft que conjuga recursos robustos de infraestrutura e plataforma como serviço, e permite que as empresas construam suas soluções e as disponibilizem em uma rede global.

O serviço Lumini360° trouxe uma série de benefícios significativos para a Wex. Dentre eles, destacam-se: a possibilidade de acompanhar o cenário em tempo real e reagir com velocidade diante de mudanças abruptas, analisar demandas reprimidas com o intuito de gerar novas oportunidades de negócio, e minimizar perdas atreladas a cancelamentos ou mudanças tarifárias.

Vale ainda ressaltar que houve uma redução média de 30% no tempo de resposta a incidentes de negócio, principalmente porque a plataforma permite que a Wex antecipe a detecção e solução de problemas. Isso resultou em uma economia que corresponde a 3% do faturamento da operação de viagens. Sem contar que a experiência de uso também foi melhorada, fazendo com que o processo de aquisição tivesse uma redução de 35% no seu tempo total.

O saldo positivo obtido pela Wex motivou a implementação do Lumini360° em outras unidades de negócio da companhia. O projeto para a área de benefícios já está em andamento. É esperado que 60% do tempo seja gasto em levantamento de informações e processos, juntamente com a definição dos indicadores, e os demais 40% na sua efetiva implementação.

Até o final de 2018, será a vez da área de fretes, que também tem desafios inerentes a seu tipo de operação. A Wex seguirá, portanto, com o aprofundamento da cultura de visibilidade dos negócios e da transformação da informação em itens acionáveis em sua operação.

Este case foi produzido pelo IDC e veiculado na 8ª Edição – Ano 3 da revista IM Magazine.