Ingram Micro Brasil anuncia acordo de distribuição com a Trilio

Foco inicial será no segmento de telecomunicações e grandes integradores, mas todos os usuários de OpenStack e Red Hat Virtualization são clientes potenciais

A Ingram Micro Brasil acaba de fechar parceria com a Trilio, líder em soluções de proteção e recuperação de dados para o OpenStack. Com o acordo, a Ingram Micro passa a distribuir o portfólio de produtos TrilioVault no Brasil e atender aos clientes que buscam uma solução crítica para um segmento específico do mercado.

Fornecemos uma solução nativa de proteção de dados para OpenStack e Red Hat Virtualization. Trabalhamos com a Red Hat como solução certificada, para projetar uma plataforma de proteção de dados que se integra perfeitamente às interfaces de usuário (UIs) existentes nativas destes ambientes, para fornecer backup e recuperação escalonáveis de informação, em modo self-service, multi-locação e isentas da introdução de agentes nas Virtual Machines”, diz Paulo Peres, Business Development Advisor da Trilio Data para região LATAM. “O TrilioVault é indicado para toda e qualquer organização que está usando uma plataforma OpenStack ou RHVs para armazenar e recuperar workloads, e a Ingram Micro é o parceiro preferencial para ajudar a Trilio a ter mais visibilidade dentro da comunidade de integradores e revendedores brasileiros e, consequentemente, chegar a essas organizações”, afirma. “A Ingram Micro tem expertise em marketing e venda de soluções para infraestrutura baseada em nuvem, a equipe certa, as ferramentas e a estratégia para nos tornar bem-sucedidos”, completa Paulo Peres.

Para a Ingram Micro, a parceria com a Trilio é também importante. “Os produtos TrilioVault complementam nosso portfólio para a plataforma Red Hat e vão ajudar as empresas a protegerem a recuperação dos dados nestes ambientes específicos”, diz Roberto Gero, diretor de Produtos e Advanced Solutions da Ingram Micro Brasil. “Nosso foco inicial será no setor de telecomunicações, Data Centers e nos grandes integradores, mas as soluções da Trilio são demandadas e estratégicas para usuários e empresas de todos os segmentos que usem o Red Hat OpenStack e Red Hat Virtualization para armazenar workloads”, afirma Gero.

Paulo Peres, da Trilio, explica que hoje, mais do que nunca, os usuários de uma organização dependem de nuvens corporativas para administrar seus negócios. Esses usuários geralmente enfrentam dificuldades para cumprir os SLAs e aplicar políticas de segurança de dados consistentes, incluindo o backup e, muito em particular, sua recuperação e sua gestão. “Como o TrilioVault suporta multi-locação e é self service, facilita significativamente as tarefas dos administradores de sistemas, em apenas ter de impor essas diretivas de alto nível, permitindo que os usuários individuais definam por si um agendamento que faça sentido para suas cargas de trabalho, e gerando o  equilíbrio perfeito entre as políticas amplas de TI e os cenários personalizados que dependem do perfil do usuário e do conteúdo específico de cada Virtual Machine”.

Os canais parceiros interessados em revender as soluções Trilio com a Ingram Micro Brasil podem entrar em contato com Ana Lucia Lima pelo e-mail ana.mello@ingrammicro.com.

Ingram Micro Cloud lança o Go-to-Marketing Hub para Impulsionar Vendas

Plataforma digital inovadora torna a geração de demanda mais fácil para o parceiro de canal e melhora a eficiência na ativação do mercado.

A Ingram Micro Brasil anuncia a estreia da sua própria plataforma de vendas e marketing no Ingram Micro Cloud Marketplace, o Go-to-Marketing Hub. Inspirada no feedback dos canais, a plataforma agiliza e padroniza processos, aumentando a eficiência e a eficácia nas vendas e marketing, além de facilitar o crescimento da lucratividade dos parceiros de canais que usam o Ingram Micro Cloud Marketplace.

A ferramenta estará disponível gratuitamente para todos os parceiros do Ingram Micro Cloud e foi projetada com características, funcionalidades e recursos para ajudar, ensinar e capacitar os vendedores nos serviços em nuvem do Cloud Marketplace. “Esta ferramenta é um conjunto digital inovador e líder do setor, capaz de apoiar os parceiros na geração de demanda e receita para os seus negócios”, comenta Flávio Moraes Junior, diretor de cloud e soluções digitais da Ingram Micro Brasil. Segundo ele, o Go-to-Marketing Hub fornecerá um conjunto abrangente de recursos de capacitação para educar todo o time de vendas dos parceiros em novos produtos e serviços de nuvem. “Nossa plataforma disponibilizará modelos de campanha pré-moldados e ferramentas de marketing valiosas para o nosso ecossistema”. A ferramenta também possui recursos complementares que permitem criar e executar campanhas de marketing digital, personalizar a ativação de vendas e acessar insights do setor para que os canais se tornem especialistas em nuvem para seus clientes.

De acordo com Moraes, a nova plataforma será um importante aliado dos canais na construção do relacionamento com os clientes. “Esta iniciativa permitirá aos nossos parceiros construir um negócio mais lucrativo, fornecendo serviços de nuvem e soluções que seus clientes desejam e precisam, com segurança, confiança e apoio das melhores práticas do setor”.

A plataforma ainda apresenta um manual para cada produto no Cloud Marketplace, com um guia de vendas abrangente, fichas de vendas personalizáveis, logotipos e capturas de tela dos produtos prontos para uso. As ferramentas de marketing incluem banner publicitário, modelos de e-mail, conteúdo de mídia social e páginas que podem ser editadas por parceiros.

O Cloud Marketplace da Ingram Micro é usado por mais de 55 mil parceiros de tecnologia em todo o mundo para gerenciar quase 4 milhões de seats totalmente automatizados. O Ingram Micro Cloud Marketplace pode ser acessado aqui.

Ingram Micro traz para o Brasil o Comet, competição global para ISVs em estágio inicial

A maior competição de startups do mundo oferece até US$5 milhões em prêmios. Inscrições já estão abertas em https://comet-competition.addapptation.com/sign_up

A Ingram Micro Brasil anuncia que está trazendo para o país o Comet Competition, concurso global direcionado a identificar inovadores e revolucionários desenvolvedores de softwares business-to-business (B2B) que tenham aplicação para canais de tecnologia. A edição brasileira da competição faz parte de uma série de 16 competições em 5 continentes ao redor do mundo que premiará um total de US$ 5 milhões em dinheiro e ações de Go to Market, além de financiamento a 64 provedores de softwares independentes (ISVs).

Todas as startups com soluções B2B estão convidadas a se registrar no Comet Competition. Em cada uma das 16 competições regionais, a Ingram Micro premiará um vencedor e 3 vice-campeões. Os vencedores receberão US$ 100 mil em financiamentos para entrada de mercado e uma chance de concorrer a US$ 1 milhão em dinheiro no Cloud Summit da Ingram Micro em Miami, Flórida, entre os dias 12 e 14 de maio de 2020. Cada vice-campeão receberá US$ 50 mil em financiamentos para entrada de mercado. A Ingram Micro não exigirá nenhum investimento das empresas vencedoras, nem pagamentos por parte dos finalistas.

O Comet é uma grande oportunidade para que as startups possam se posicionar e apresentar suas inovações para o mercado, contando com o apoio de um grande parceiro como a Ingram Micro Brasil. As possibilidades de realização de novos negócios, com novos canais de vendas e networking, aliadas a grandes incentivos que serão distribuídos, compõem um grande atrativo para os participantes inscritos.”, comenta Flávio Moraes, diretor de Cloud e Soluções Digitais da Ingram Micro Brasil. “Nosso objetivo é ajudar a identificar e trazer ao mercado as melhores soluções de tecnologias na indústria e estamos muito felizes e empolgados em poder colaborar com a jornada de sucesso dessas empresas”, finaliza Moraes.

O vencedor do ano passado, Arun Buduri, da Pixm, tem visto os impactos da exposição e dos recursos ganhos por ter sido um vencedor no Comet Competition. “O ano seguinte à vitória na competição tem sido uma benção total,” explica Buduri. “Conseguiram colocar nosso time de três pessoas de frente a milhares de clientes potenciais enquanto reduziram nossos custos de aquisição para quase zero. Então, não poderíamos pedir por um parceiro melhor que a Ingram Micro. Gosto de dizer que o Comet foi o ‘combustível nuclear’ para nosso negócio.” O Pixm é o primeiro produto de sua linha de cybersecurity que potencializa Inteligência Artificial, Deep Learning e visão computacional para detectar ataques de phishing em tempo real.

As startups que tiverem interesse em participar da competição no Brasil já podem fazer sua inscrição através do link no site e submeter o seu cadastro até o dia 30 de setembro. O evento com anúncio dos ganhadores está agendado para acontecer entre 21 e 22 de outubro, em São Paulo-SP.

Para serem elegíveis ao prêmio, as startups precisam cumprir alguns requisitos como: ter receita inferior a US$ 10 milhões nos últimos 12 meses; modelo de negócio business-to-business. Outras informações podem ser encontradas na página oficial da competição: https://www.ingrammicrocloud.com/lp/comet/

Quem ainda estiver com dúvidas sobre a realização do Comet no Brasil pode entrar em contato Ricardo Senna, Business Development Manager – ISV, da Ingram Micro Brasil pelo e-mail ricardo.senna@ingrammicro.com.

Ingram Micro é a nova distribuidora da ESET no Brasil

As soluções de segurança atendem as necessidades e exigências dos mercados de negócios

A ESET, empresa líder em detecções proativas de ameaças está ampliando sua parceria com a Ingram Micro, a maior distribuidora de tecnologia do mundo, que passa a oferecer todo o portfólio de soluções de segurança da informação da ESET no Brasil.

Esta parceria é importante dado ao sucesso que tivemos com a Ingram Micro, em outros países como México e Estados Unidos, e vem complementar o crescimento da ESET nos últimos anos. Por meio de nosso portfólio de soluções a estratégia é a ampliação da nossa rede de canais em todo o Brasil”, disse Carlos Baleeiro, Country Manager da ESET no Brasil.

As soluções que estarão disponíveis, atendem às necessidades e exigências dos mercados PME e Enterprise, como plataformas de proteção para endpoint e gerenciamento remoto (on-premise/nuvem); endpoint detection & response (EDR); sandbox de segurança na nuvem; proteção para servidores, email e sharepoint; proteção para ambientes de virtualização; criptografia para endpoints e o duplo fator de autenticação.

Analisando a composição dos produtos ofertados, entendemos que podemos criar packs de soluções sob o conceito cross sales de forma atrativa, com os quais o canal passa a entregar muito além de um sistema de antivírus, uma solução com valor agregado de maior lucratividade aos negócios. O objetivo é tornar a ESET visível junto aos canais da Ingram Micro por meio de ações regionais em todo o país”, comenta Alexandre Nakano, diretor de network e segurança da Ingram Micro Brasil.

Com a Ingram Micro, já são três distribuidores dos produtos e soluções da ESET no Brasil. Atualmente a empres está em mais de 200 países e protege mais de 100 milhões de usuários.

No México, os resultados desta parceria representam maior crescimento do mercado. “Com a inclusão no Market Place da Ingram Micro, trazemos para os distribuidores todo o portfólio de soluções de segurança da ESET no mercado mexicano, permitindo aos distribuidores uma resposta imediata aos seus clientes.”, disse o country manager da ESET no México Luiz Arturo Vazquez.

Com o portfólio ESET, a expectativa é atingir e atender os mais diversos canais entre pequenas, médias e grandes empresas. “Vamos atender os canais de maior aderência, os que possuem DNA no mercado de cibersegurança e canais pioneiros com visão multidisciplinar, que veêm na ESET o diferencial para seus negócios”, celebra Nakano.

Os parceiros da Ingram Micro Brasil interessados em revender as soluções da ESET podem entrar em contato direto com a gerente de unidade Marisa Cogo pelo e-mail marisa.cogo@ingrammicro.com

Ingram Micro é a primeira distribuidora da Quanergy no Brasil

Sensores e soluções de sensoriamento inteligente LiDAR entram para o portfólio de segurança e IoT da distribuidora.

A Ingram Micro Brasil é a primeira distribuidora da Quanergy, líder global no desenvolvimento e fabricação de sensores e soluções de sensoriamento inteligente LiDAR (Light Detection And Ranging), no Brasil.

“A solução Quanergy LiDAR complementa nosso portfólio de segurança e IoT. Entre as soluções estão as de segurança de perímetro, de gerenciamento de multidões e contagem de pessoas e eventos, que contam com tecnologia óptica de detecção remota”, diz Alexandre Nakano, Diretor de Segurança e Redes da Ingram Micro Brasil. “São soluções de altíssima precisão, orientação e intensidade, mesmo a longa distância”, completa Nakano.

Empresas de diversos segmentos serão atendidas pela Ingram Micro, como as de mineração, indústria, transporte, segurança, energia e finanças.  “Queremos atingir todo o nosso ecossistema atual de canais e conquistar novos parceiros, bem como ajudar a expandir a Quarnegy para toda a América Latina. Esse segmento de mercado é novo e crescente”, afirma o diretor da Ingram Micro Brasil. Segundo a IDC Brasil, o segmento de IoT deve movimentar US$ 745 bilhões no mundo em 2019, com potencial para ultrapassar a marca de US$ 1 trilhão em 2022. Já os investimentos em machine learning e inteligência artificial para o setor de segurança devem chegar a US$ 671 milhões.

Nossa meta é ser a principal distribuidora de segurança em TI no País, e a Quanergy nos ajudará a alavancar a venda de soluções de segurança física e sistemas integrados, de cidades inteligentes e defesa, além de produtos de infraestrutura, como switches, servidores e segurança de rede”, afirma Nakano. Segundo ele, a fabricante também traz novas oportunidades de negócios. “A Quanergy traz consigo outros parceiros em que a Ingram poderá se associar para entregar soluções únicas ao mercado”. Para Gary Saunders, Diretor de Receita (Chief Revenue Officer) da Quanergy, as soluções de segurança baseadas em LiDAR trazem um valor diferenciado à estratégia da distribuidora.

Em relação à expectativa, a Quanergy acredita que a Ingram Micro aumentará sua exposição e reconhecimento no Brasil. “Ao escolhê-la como nossa distribuidora, pretendemos alavancar os recursos técnicos, parcerias com integradores dos ecossistemas e relacionamentos com clientes para solidificar a Quanergy como líder indiscutível em soluções de sensoriamento inteligente baseadas em LiDAR no Brasil”, finaliza o diretor da Quanergy.