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Marketplace de tecnologia em nuvem da Ingram Micro integrará fabricantes e revendedores no Brasil

Plataforma inédita no país criará ecossistema com o objetivo de simplificar o processo de oferta de soluções

A Ingram Micro anunciou no dia 13 de setembro uma novidade que vem inovando o mercado de tecnologia em nuvem no Brasil, o Ingram Micro Cloud Marketplace. A plataforma, inédita no mercado brasileiro, permite que compradores e vendedores interajam em um ecossistema integrado. Ao utilizar a infraestrutura fornecida pela Ingram Micro, parceiros abrem mão da necessidade de investir em uma infraestrutura própria, facilitando a compra, o gerenciamento e a oferta de soluções e serviços na nuvem.

O anúncio foi feito em evento realizado em São Paulo, no espaço Casa Bossa, com a presença de mais de 250 revendas parceiras da Ingram. “Estamos elevando a barra e o padrão da empresa. A Ingram passa da categoria de distribuidora para integradora de soluções”, diz José Furst, diretor da divisão de cloud da Ingram Micro no Brasil.

O executivo explica que estabelecer um canal direto entre fabricantes e revendedores parece tarefa fácil, mas o volume dos serviços adiciona complexidade às rotinas administrativas.

Segundo Furst, a Ingram conta com mais de 600 programadores e engenheiros de software para gerenciar as assinaturas e conectar os usuários à plataforma. “Nosso trabalho é entender as diferentes linguagens dos produtos de cloud e transformar complexidade em simplicidade. Não é um simples formulário ou banco de informações, mas uma poderosa plataforma de integração”, reforça o diretor.

A plataforma chega ao Brasil com soluções de quatro fabricantes: Acronis (tecnologia de backup), BitTitan (de migração de sistemas) e Microsoft (com Azure e Office 365). “Vamos agregar novas ofertas gradativamente, mas de maneira muito rápida”, garante Furst. O roadmap projeta expandir a plataforma com outros grandes fornecedores até o final de 2017. Já estão previstas as entradas da Adobe, Cisco, Dropbox, IBM (SoftLayer), Intel Security (McAfee), Symantec e Trend Micro.

A estratégia

O marketplace é a grande estratégia da Ingram para marcar território no mercado internacional de nuvem. A estreia da plataforma no Brasil ocorre dois anos depois do lançamento global, feito nos Estados Unidos. O país é o terceiro da América Latina a receber a nova tecnologia, já disponível em 19 países ao redor do mundo. Segundo Diego Utge, vice-presidente e executivo chefe da Ingram no Brasil, dos cerca de 9 mil revendedores parceiros no país, pelo menos 1 mil já comercializam soluções em cloud. “A demanda por soluções na nuvem cresce porque acompanha as necessidades das companhias em obter praticidade e redução de custo operacional, de forma flexível.”, aponta Utge.

Para consolidar sua plataforma de marketplace, a Ingram deve reforçar seu papel como elo de ligação entre revendas e fabricantes no atendimento ao mercado. Segundo Nimesh Dave, vice-presidente e executivo global de Cloud da Ingram, o desafio não se limita a criar um sistema rápido e escalável, mas facilitar a vida das revendas enquanto abre portas para fabricantes acessarem uma base cada vez maior de clientes. “O cloud é uma ferramenta de transformação tecnológica e econômica que ditará a competitividade no mercado. Estamos dando um passo à frente”, salienta Dave.

Algumas fotos do evento

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Ingram Micro lança marketplace de serviços em nuvem no Brasil

Ingram Micro Cloud Marketplace permite ao revendedor comprar, provisionar, gerenciar e faturar serviços em cloud dos maiores fornecedores globais do mercado de tecnologia

Para aproveitar o rápido crescimento da demanda por serviços de computação em nuvem na América Latina, a Ingram Micro Inc. anuncia, no Brasil, o lançamento da plataforma automatizada de serviços em nuvem Ingram Micro Cloud Marketplace.

Atualmente disponível em 19 países, o Ingram Micro Cloud Marketplace é um ecossistema que reúne compradores, fornecedores e soluções e permite que revendedores utilizem a infraestrutura Ingram Micro. Ou seja, ao invés de construir infraestruturas complexas e escaláveis para suportar o crescimento de seus negócios, os parceiros da Ingram Micro podem usar como base a plataforma já pronta e flexível do Cloud Marketplace para comprar, provisionar, gerenciar e faturar soluções e serviços em nuvem para seus clientes.

Com o lançamento de hoje, estarão disponíveis no Cloud Marketplace soluções como o Microsoft Office365 e Azure, por meio do programa Microsoft Cloud Solution Provider (CSP), e Acronis. Nos próximos dias, serão disponibilizadas as soluções BitTitan e MigrationWiz. Outras soluções de ponta serão adicionadas progressivamente ao longo das próximas semanas.

Segundo a IDC, a demanda por soluções na nuvem no Brasil está crescendo no ritmo de dois dígitos acompanhando a necessidade das companhias de continuarem reduzindo seus custos. Em 2015, os serviços públicos na nuvem foram avaliados em US$ 645 milhões e a expectativa é que cheguem a US$ 1,531 bilhão em 2018, com uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 33,4%.

“Há várias pequenas e médias empresas adotando um modelo baseado em nuvem e atualizando ou expandindo sua infraestrutura existente de TI, de maneira a melhorar time-to-market e o posicionamento competitivo”, afirma Diego Utge, VP & Brazil Chief Executive da Ingram Micro. “O Cloud Marketplace oferece aos nossos parceiros maior capacidade de vender soluções em nuvem de maneira eficiente, identificando e explorando novas oportunidades de negócios”, completa.

Como primeiro provedor de serviços cloud a oferecer o Office365 em uma plataforma automatizada no mundo, a Ingram Micro permite que seus revendedores e parceiros desenvolvam rapidamente seus negócios cloud, agregando seus próprios serviços em nuvem e consolidando o faturamento. A Ingram Micro também oferece aos parceiros uma solução para converter assinaturas de Microsoft Office365 Advisor e Open para o programa CSP, através do plano de serviços de conversão de Advisor para CSP da distribuidora. Fornecido diretamente no Cloud Marketplace, este plano permite que os revendedores recuperem o controle do ciclo de vida de seus clientes ao mesmo tempo em que ganham maiores margens na transição e na renovação.

“Com a nossa plataforma cloud, estamos ajudando nossos revendedores e parceiros a transformar seus negócios tradicionais para serem mais competitivos e ágeis, dando-lhes acesso a mais fornecedores e novas tecnologias sem a necessidade de fazer investimentos significativos em infraestrutura”, diz Nimesh Dave, vice-presidente executivo global da Ingram Micro Cloud. “Estamos muito entusiasmados em continuar a expansão global de nosso Cloud Marketplace, especialmente em um mercado tão estratégico como o Brasil’, conclui Dave.

Para saber mais sobre a plataforma Cloud Marketplace visite www.ingrammicrocloud.com.br

Veja Galeria de Fotos do evento em nosso Flickr:

Evento Lançamento MarketPlace Ingram Micro Cloud

Veja também algumas notícias na imprensa sobre o lançamento do Marketplace da Ingram Micro no Brasil: TI Inside Online | Canaltech | Bit Magazine | Computerworld