Posts

Ingram Micro é a distribuidora pioneira da Mist Systems no Brasil

Com a aquisição da Mist Systems pela Juniper Networks, a parceria ganha maior robustez sendo a Ingram Micro sua maior distribuidora global

A Ingram Micro Brasil, subsidiária da maior distribuidora global de TI, passa a distribuir as soluções da Mist Systems, fabricante de rede WI-FI com solução 100% concebida para operar em nuvem sob uma plataforma de Inteligência Artificial nativa, que foi adquirida pela Juniper Networks, em 2019. Com essa parceria, a Ingram Micro, que lidera mundialmente a distribuição de produtos Juniper, estende à Mist toda sua estrutura, com foco na captação e desenvolvimento de novos canais independentes do ecossistema Juniper Networks.

Ao unir a experiência da Ingram Micro ao amplo conhecimento de soluções em redes, soluções em nuvem e segurança com a principal plataforma WLAN da Mist, esperamos acelerar a adoção de redes sem fio controladas por IA em todos os segmentos da indústria”, diz Tiago Cadorin, gerente de canais da Juniper.

O portfólio que agora passa a ser distribuído pela Ingram Micro no Brasil inclui hardware, subscrições e modelos de licenciamento de software por assinatura. Alexandre Nakano, diretor de network e segurança da Ingram Micro Brasil, explica que as soluções da Mist permitem customizar os mais diversos ambientes e perfis de clientes e garantir o investimento para futuras expansões de forma simples, rápida e segura.

Com uma moderna arquitetura em nuvem baseada em micros serviços, além de modelos de access points (AP) de alta tecnologia, a aposta é a distribuição de serviços inovadores, como Wi-Fi Assurance, Wired Assurance, Assistente virtual orientado por IA, Premium Analytics, User Engagement e Asset Visibility. “Como parte da família Juniper, a plataforma WLAN da Mist foi projetada para funcionar em conjunto com as soluções de LAN, SD-WAN e segurança da Juniper, já oferecidas pela Ingram Micro em seus canais”, afirma Cadorin. Entre as soluções, Alexandre Nakano destaca a rede virtual Marvis, um assistente orientado por inteligência artificial para redes autônomas que interpreta comandos em linguagem humana e simplifica as operações de TI de forma proativa e otimizada. “As implementações ficam interessantes, rápidas e com interfaces amigáveis para os usuários e gestores”, explica o executivo da Ingram Micro Brasil.

Com as soluções da Mist, a Ingram Micro está habilitada a atender e suportar demandas em várias verticais, como saúde, educação, governo, varejo e outras que cada vez mais demandam soluções de rede Wi-Fi com IA em Cloud que precisam de menos tempo na implementação, garantia de investimento, escalabilidade e baixo custo operacional. “O varejo é provavelmente o setor que mais se beneficiará dos novos recursos da Mist. Os varejistas podem acompanhar em tempo real como os compradores estão interagindo com diferentes marcas ou até mesmo como o tráfego de clientes e funcionários está fluindo para diferentes áreas da loja. Esses recursos de análise são ferramentas importantes para ajudar o varejista a planejar sua estratégia de marketing de forma mais eficaz”, explica Cadorin.

O gerente da Juniper também destaca os recursos avançados que a Mist traz para a visibilidade de redes, para que os gerentes de TI possam examinar os padrões de uso da rede Wi-Fi e cabeada, por exemplo. Já em redes de hotelaria, segundo ele, o gestor pode identificar o quanto de recursos está sendo usado pelos hóspedes em relação aos usuários corporativos, permitindo determinar quais investimentos em termos de largura de banda serão necessários, além de ter insights detalhados sobre a experiência percebida por cada usuário. “As informações disponibilizadas pela solução da Mist podem ajudar as empresas a alocar melhor os vendedores com base em dados históricos, otimizar os fluxos de trabalho em uma fábrica ou até mesmo determinar a eficácia das campanhas de marketing no varejo”, explica.

Já o diretor de network e segurança da Ingram Micro Brasil destaca a opção de licenciamento oferecida nos serviços da Mist. “É ótima para reduzir custos iniciais, permitindo o planejamento de implementação e áreas de cobertura, pois oferece a escolha por tempo e nível de serviço requerido em tempos diferentes da implementação, deixando o ambiente e o investimento mais flexível e dinâmico para ambos os lados do negócio”, explica Nakano. Segundo ele, trata-se de um modelo de aquisição simples, flexível, escalável e viável para ambientes complexos que exigem Wi-Fi integrado à nuvem com modulo IoT integrado como grande diferencial, permitindo criar scripts de alerta e segurança de IT. “Sabemos o quanto facilita os negócios dos nossos parceiros”.

Para as revendas, a Ingram Micro oferecerá um programa de capacitação e certificação. Já a Mist Systems, dispõe de um programa de canais com campanhas de incentivo diferenciadas para os parceiros. “A Ingram Micro, da mesma maneira que vem apoiando a Juniper há vários anos, contribuirá de forma estratégica com programas de marketing exclusivos, serviços financeiros e de logística, suporte técnico e distribuição dos produtos por todo o Brasil, facilitando a adoção das redes controladas por inteligência artificial (IA)”, afirma o gerente de canais da Juniper.

Os canais que desejam ser parceiros Mist Systems ao lado da Ingram Micro Brasil podem entrar em contato diretamente com:

Marisa Cogo
Vendor Manager
Geral +55 11 2078-4330
Marisa.Cogo@ingrammicro.com

Para conhecer o portfólio completo de soluções da Ingram Micro Brasil, acesse o link: https://www.ingrammicro.com.br/portal/partner-program/portfolio-ingram-micro-brasil-servicos-e-solucoes/

Ingram Micro é a nova distribuidora da Warner Bros. Games no Brasil

Portfólio conta com grandes títulos da Warner e das marcas cuja fabricação e comercialização no Brasil também estão a cargo da empresa, como Capcom e Electronic Arts; produtos já estão disponíveis no estoque da Ingram Micro Brasil

A Ingram Micro Brasil anuncia a distribuição local dos jogos da Warner Bros. Games (WB Games), divisão da Warner Bros. Entertainment que publica, desenvolve, licencia e distribui jogos próprios e de empresas terceiras para consoles, PCs e mobile. O portfólio completo de produtos já está disponível aos parceiros da distribuidora.

Com o novo acordo de distribuição, a Ingram Micro reforça sua presença nos canais gaming e em revendas especializadas, oferecendo um catálogo ainda mais amplo e com jogos de extrema relevância, como os das séries Star Wars, FIFA, Lego, Resident Evil, Just Dance, Need for Speed, entre outros”, disse Ricardo Rodrigues, diretor de Commercial, Consumer, Mobility e ITAD da Ingram Micro Brasil. Além dos produtos da própria WB Games, a Ingram Micro também irá distribuir os jogos de outras marcas cuja fabricação e comercialização no mercado brasileiro são feitas pela Warner Bros. Games, como Capcom e Electronic Arts.

Levantamento da PwC revela que o mercado brasileiro de games deve crescer 5,3% até 2022, quando o faturamento do setor no mercado nacional chegará a US$1,7 bilhão. Com esse potencial em mente, a Ingram Micro Brasil criou a área Gaming em 2018 e, desde então, vem ampliando seu portfólio e se destacando neste universo com um catálogo que contempla, cada vez mais, as grandes marcas do setor. “Hoje, a Ingram Micro é distribuidora de empresas como Sony PlayStation, Microsoft Xbox, Solution2go, Logitech G, e teremos muitas novidades para esse segmento”, afirma Rodrigues.

A Ingram Micro é um dos maiores distribuidores globais, com presença em mais de 160 países e, no Brasil, já atua fortemente na distribuição de consoles e periféricos gamers. Esperamos aproveitar toda essa experiência para expandir nossa capilaridade, não apenas em canais que já trabalham com games, mas também em lojas de informática, onde a distribuidora é líder”, disse Cleyton Oliveira, diretor Comercial de Marketing e Vendas da WB Games.

O novo acordo segue a estratégia da Ingram Micro Brasil de buscar as principais novidades em tecnologia para atender as necessidades de todos os ramos de negócios e de seus parceiros. “Tudo o que uma revenda gaming precisa ou procura, ela encontra no portfólio na Ingram Micro. Nosso catálogo é um dos mais amplos do mercado. Oferecemos os mais variados produtos e soluções de tecnologia, desde hardware, software, produtos de telefonia até suprimentos e acessórios, entre muitos outros”, conclui Rodrigues.

Os canais que desejam mais informações sobre como revender os jogos da Warner com a Ingram Micro Brasil podem entrar em contato com:

Priscila Isquerdo
Business Unit Manager – Games
Geral +55 11 2078-4794
Cel +55 11 99213-8231
Priscila.Isquerdo@ingrammicro.com

Para conhecer o portfólio completo de soluções da Ingram Micro Brasil, acesse o link: https://www.ingrammicro.com.br/portal/partner-program/portfolio-ingram-micro-brasil-servicos-e-solucoes/

Veeam e Ingram Micro Brasil fazem parceria de distribuição

Foco da distribuição é aumento da capilaridade e da oferta de serviços por assinatura com o Veeam Cloud & Service Provider

A Ingram Micro Brasil vai distribuir todas as soluções da Veeam, empresa líder em soluções de backup que oferece gerenciamento de dados na nuvem e proteção de dados para ambientes físicos, virtuais e na nuvem. Com a nova parceria, a Ingram Micro  amplia seu  portfólio de backup e recuperação, complementa soluções de fabricantes como Microsoft, IBM, AWS, Cisco, Lenovo e HPE, e atende ainda melhor a seus revendedores e respectivos clientes finais, que encontram num único lugar o melhor e mais completo portfólio de produtos de tecnologia.

Vamos atender todas as verticais e empresas de todos os portes. Não há um mercado em especial ou mais indicado para a Veeam, mas queremos ajudá-la a crescer o business de VCSP (Veeam Cloud & Service Provider) e aumentar a capilaridade”, adianta Flávio Moraes Junior, diretor de Cloud e Soluções Digitais da Ingram Micro Brasil.

Atingir novos mercados, ajudar as empresas na jornada da transformação digital por meio de soluções seguras, e crescer em 2020 também são os objetivos da Veeam com a nova parceria. “A Ingram Micro é uma empresa consolidada e com vasta atuação no mercado nacional e internacional. Essa penetração e capilaridade são importantes para tornar nossas soluções ainda mais acessíveis, especialmente agora com a chegada da LGPD e a retomada da economia. Diante desse contexto, é importante que mais organizações, independentemente do porte e do segmento que atuam, tenham acesso às facilidades que as nossas soluções de backup oferecem”, diz Rodrigo Aliaga, diretor de Canais LATAM da Veeam..

Segundo ele, o gerenciamento de dados na nuvem auxilia o gestor a identificar, acessar, localizar e excluir dados com mais facilidade e de maneira segura, tarefas essenciais para o momento de adequação à LGPD. “Todos os clientes da Veeam já encontram funcionalidades que permitem se adequar à boa parte do previsto pela LGPD, como criptografia de dados, o direito de ser esquecido em uma restauração e a função do Data Labs, que permite que as empresas criem um ambiente de homologação para testes de instalações, atualizações e outras necessidades”, acrescenta o diretor da Ingram Micro Brasil.

Moraes destaca, ainda, que as necessidades de recuperar dados são as mesmas para pequenas e grandes empresas. “A adoção de tecnologias no modelo de nuvem e a nova LGPD têm feito com que as empresas busquem alternativas para soluções de backup que entreguem SLAs diferenciados e funcionalidades oferecidas pela Veeam, como disponibilidade de dados por meio de qualquer aplicação ou infraestrutura de nuvem”.

Os canais que desejam mais informações sobre como revender as soluções Veeam com a Ingram Micro Brasil podem entrar em contato com:

Jessica Martins
Business Development
Geral +55 11 3508-2222
Cel +55 11 96575-5782
jessica.martins@ingrammicro.com

Ou podem enviar um e-mail para: BR-VEEAM@ingrammicro.com

Para conhecer o portfólio completo de soluções da Ingram Micro Brasil, acesse o link: https://www.ingrammicro.com.br/portal/partner-program/portfolio-ingram-micro-brasil-servicos-e-solucoes/

 

Case de sucesso: O poder do Azure

Por meio do programa ISV-ON, a Ingram Micro Brasil conduziu a migração da Funil de Vendas para a plataforma da Microsoft na nuvem. A Startup teve ganhos em performance e velocidade, que já são sentidos pelos usuários.

Thiago Pirinelli e Percival Oliveira trabalhavam com workshops sobre inovação e processos de vendas dentro de empresas. Ao mostrar visualmente como um pipeline eficiente deveria ser construído, os sócios criaram um termo abrasileirado para facilitar o entendimento do conceito – no caso, a expressão escolhida (e traduzida) foi funil de vendas.

Nasceram assim a marca, a empresa, o software CRM e a metodologia Funil de Vendas. “Demos o start a um movimento de método que hoje é estudado por milhares de vendedores no Brasil. Eu não conheço algum que nunca tenha ouvido falar desse conceito”, diz Pirinelli, proprietário e CMO da companhia.

À época, eles usavam design thinking para entender todo tipo de companhias e criar planos de ação para que elas batessem suas metas. “A gente tinha consciência de que deixava um legado nos workshops, mas não sabíamos se elas colocavam aquilo em prática no dia a dia”, conta o profissional.

Diante dessa questão, os sócios decidiram trabalhar para mudar esse cenário. Pirinelli conta que, após estudar diversos modelos, decidiram abrir uma unidade de negócio de tecnologia. O plano era desenvolver um software visual, simples de ser usado e que pudesse entregar ao vendedor um passo a passo de como trabalhar as vendas – da prospecção até o fechamento.

REDUÇÃO DOS CUSTOS

Em 2014, a Funil de Vendas passou por um processo de consolidação, para se transformar em uma unidade de negócio autônoma, funcionando via SaaS. Foi aí que a empresa buscou uma equipe para desenvolver uma nova
versão da plataforma para funcionar no Azure, da Microsoft, em modelo de cartão de crédito.

“Quando conhecemos o parceiro, identificamos que existia a possibilidade de baratear seus custos, reduzindo os encargos com IOF, impostos e variação cambial”, destaca Ricardo Senna, Business Development Manager – ISV da Ingram Micro Brasil. No programa ISV ON, a Funil de Vendas passou por uma avaliação de toda a sua infraestrutura, em que a Ingram entendeu de quais configurações e máquinas eles precisavam para desenvolver ainda mais o negócio.

Após um dimensionamento no Azure para a Funil de Vendas, ficou claro que a empresa estava trabalhando em um contrato antigo e que não desfrutava uma série de funcionalidades novas – e ainda pagava muito por isso. Então, a Ingram sugeriu fazer a administração desse contrato e migrar a startup para uma nova infraestrutura.

“A Ingram foi um ponto crucial para desenvolvermos esse novo modelo de hospedagem dentro dessa estrutura tecnológica da Microsoft, em um contrato gerenciável”, diz Pirinelli. Ele lembra que pagava uma média de R$ 6 mil por mês. Hoje, está em torno de R$ 3,4 mil. “Nós economizamos 44% em hospedagem ao realizar a migração das operações para a nuvem da Microsoft.”

BRAÇO DIREITO

O Azure é um grupo de recursos muito amplo, que fornece aos parceiros da Ingram Micro a chance de desenvolver suas soluções em qualquer vertical. “Junto com a plataforma, a Microsoft também consegue oferecer soluções comerciais e de marketing para que esses parceiros possam tornar suas propostas mais conhecidas no mercado”, explica o Business Development Manager – ISV da Ingram Micro Brasil.

“A migração foi relativamente rápida. A Funil de Vendas já conhecia a plataforma da Microsoft. Então, a gente deu diretrizes para eles criarem as máquinas com as mesmas demandas e os mesmos requisitos que eles tinham na plataforma recorrente”, destaca Senna. A Ingram Micro ainda conseguiu isentar a startup do pagamento no primeiro mês, para que eles pudessem estabilizar a aplicação e o ambiente.

A distribuidora dispôs de consultores para fazer toda a parte de construção do ambiente com a Funil de Vendas. “Ela nos apoiou mobilizando todo um time de infraestrutura e criando os IDs para o ambiente novo”, diz Pirinelli. “Hoje, a Ingram também nos apoia no controle de gestão financeira com um custo mais acessível. Ao mesmo tempo, a Microsoft nos oferece o material e uma base de conhecimento para explorarmos o potencial do Azure.”

A parceria também ajudou a Funil de Vendas a estreitar sua relação com a Microsoft. “Graças ao programa ISV ON e ao trabalho com a Ingram Micro, a startup passou a ser um parceiro relevante para a fabricante. Hoje, eles têm acesso a times comerciais que geram negócios e eventos, o que concebe uma proposta de valor muito interessante”, diz Senna.

A startup tem uma base tecnológica consolidada, e usa os nomes da Ingram Micro e do Microsoft Azure em seu discurso de vendas. “Falamos de níveis de segurança, gestão de contrato de tecnologia e muito mais. Usamos esses argumentos como prova de venda para fechar negócios”, conta o sócio da Funil de Vendas.

IMPACTO FUTURO 

A Funil de Vendas tem mais de cinco mil usuários conectados todos os dias com o CRM. O plano para os próximos três anos é alcançar 30 mil. “O Azure permite crescimento exponencial em curto prazo e com otimização financeira”, diz Pirinelli. “A gente ganha muita rapidez e expressividade no número de pessoas conectadas sem refletir nos custos da tecnologia.”

O usuário também já sente os benefícios da migração. A plataforma ganhou performance, velocidade de carregamento de páginas e arquivos, e possibilitou à startup dar o pontapé que desejava dentro das otimizações possíveis. “Nós apenas começamos a fazer a cócega na superfície. O ganho de velocidade e eficiência vai ser muito maior na hora em que a gente realmente passar a utilizar todo o potencial que é oferecido por essa infraestrutura enorme.”

Este case foi produzido pela Ingram Micro Brasil e veiculado na 11ª Edição – Ano 5 da revista IM Magazine.

Ingram Micro Brasil reforça sua unidade de energia

Portfólio completo, todas as marcas sob uma única gerência e apoio às revendas, inclusive na implantação de soluções complexas, são algumas das particularidades da unidade de energia, pronta também para atender as necessidades que virão com Edge Computing e 5G

A Ingram Micro Brasil, subsidiária da maior distribuidora global de TI, dobrou o time dedicado à sua unidade de energia e está ainda mais preparada para oferecer atendimento especializado aos fabricantes e parceiros. A unidade concentra as marcas de energia sob uma única gerência, otimizando o fluxo dos negócios e favorecendo o cross-sell e é o caminho mais rápido e eficiente quando o assunto é soluções de energia.

“Trabalhamos com as maiores marcas do setor, como APC, Eaton, SMS e Vertiv, temos o melhor e mais completo portfólio de produtos e soluções de energia, e oferecemos total apoio às revendas, inclusive na implantação de soluções complexas”, diz Ricardo Rodrigues, diretor de Commercial, Consumer, Mobility e ITAD da Ingram Micro Brasil. ”Agora, com essa unidade reforçada, estamos prontos também para demandas como Edge Computing e 5G, que  exigirão dos parceiros trabalhar com fornecedores de alto nível”, completa. Segundo Rodrigues, o mercado precisará de soluções e serviços que assegurem que as instalações de TI sejam resilientes, confiáveis e aptas para suprir as necessidades, e a Ingram Micro está preparada para ajudar seus revendedores a entregarem o que o mercado precisa.

A expectativa com os resultados da unidade agora reforçadaé das mais otimistas. “Dobramos o time que hoje atua com energia e isso nos aproximou ainda mais dos fabricantes. Estamos mais sólidos para acompanhar o crescimento que cada marca terá e mais fortalecidos para apoiar nossos parceiros e converter em vendas as oportunidades levantadas por eles. Estamos aprendendo cada vez mais a atuar com este segmento e as apostas têm sido bastante positivas”, afirma Rodrigues.

Naturalmente, reforça o diretor da Ingram Micro Brasil, as revendas precisam entender que muitas vezes a oferta precisará partir delas. “Nós temos desde a solução mais básica até a mais complexa, mas o usuário só sente a necessidade após a primeira queda de energia. Por isso, é importante que a revenda estimule a compra e atrele a oferta de um nobreak, por exemplo, a quase todas as vendas de hardware que ela fizer. Não é necessário grande expertise para trabalhar com produtos deste segmento, e caso precisem desenvolver projetos ou soluções mais complexas, as revendas podem contar com todo o apoio do time de especialistas da nova unidade de energia da Ingram Micro e com os engenheiros que completam a equipe de produtos. Como consultores, temos que prever transtornos e oferecer alternativas para evitá-los”, diz Rodrigues.

Além da unidade de energia, a Ingram Micro Brasil tem outras áreas concentradas na oferta de soluções específicas: Cyber Security, Digital Solutions, Commercial & Consumer, Advanced Solutions, Mobility, Data Capture & POS, Gaming, UCC (Unified Communications Collaboration) e ITAD (IT Asset Disposition).

Os canais que quiserem mais informações sobre o portfólio de energia da Ingram Micro Brasil podem falar com:

Ana Gabriela Siqueira
Business Unit Manager
Direto: +55 11 2078-4263
Celular: +55 11 99975-1175
ana.siqueira@ingrammicro.com

Quem quiser conhecer o portfólio completo de soluções da Ingram Micro Brasil pode acessar a página: https://www.ingrammicro.com.br/portal/partner-program/portfolio-ingram-micro-brasil-servicos-e-solucoes/