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Case de sucesso: O poder do Azure

Por meio do programa ISV-ON, a Ingram Micro Brasil conduziu a migração da Funil de Vendas para a plataforma da Microsoft na nuvem. A Startup teve ganhos em performance e velocidade, que já são sentidos pelos usuários.

Thiago Pirinelli e Percival Oliveira trabalhavam com workshops sobre inovação e processos de vendas dentro de empresas. Ao mostrar visualmente como um pipeline eficiente deveria ser construído, os sócios criaram um termo abrasileirado para facilitar o entendimento do conceito – no caso, a expressão escolhida (e traduzida) foi funil de vendas.

Nasceram assim a marca, a empresa, o software CRM e a metodologia Funil de Vendas. “Demos o start a um movimento de método que hoje é estudado por milhares de vendedores no Brasil. Eu não conheço algum que nunca tenha ouvido falar desse conceito”, diz Pirinelli, proprietário e CMO da companhia.

À época, eles usavam design thinking para entender todo tipo de companhias e criar planos de ação para que elas batessem suas metas. “A gente tinha consciência de que deixava um legado nos workshops, mas não sabíamos se elas colocavam aquilo em prática no dia a dia”, conta o profissional.

Diante dessa questão, os sócios decidiram trabalhar para mudar esse cenário. Pirinelli conta que, após estudar diversos modelos, decidiram abrir uma unidade de negócio de tecnologia. O plano era desenvolver um software visual, simples de ser usado e que pudesse entregar ao vendedor um passo a passo de como trabalhar as vendas – da prospecção até o fechamento.

REDUÇÃO DOS CUSTOS

Em 2014, a Funil de Vendas passou por um processo de consolidação, para se transformar em uma unidade de negócio autônoma, funcionando via SaaS. Foi aí que a empresa buscou uma equipe para desenvolver uma nova
versão da plataforma para funcionar no Azure, da Microsoft, em modelo de cartão de crédito.

“Quando conhecemos o parceiro, identificamos que existia a possibilidade de baratear seus custos, reduzindo os encargos com IOF, impostos e variação cambial”, destaca Ricardo Senna, Business Development Manager – ISV da Ingram Micro Brasil. No programa ISV ON, a Funil de Vendas passou por uma avaliação de toda a sua infraestrutura, em que a Ingram entendeu de quais configurações e máquinas eles precisavam para desenvolver ainda mais o negócio.

Após um dimensionamento no Azure para a Funil de Vendas, ficou claro que a empresa estava trabalhando em um contrato antigo e que não desfrutava uma série de funcionalidades novas – e ainda pagava muito por isso. Então, a Ingram sugeriu fazer a administração desse contrato e migrar a startup para uma nova infraestrutura.

“A Ingram foi um ponto crucial para desenvolvermos esse novo modelo de hospedagem dentro dessa estrutura tecnológica da Microsoft, em um contrato gerenciável”, diz Pirinelli. Ele lembra que pagava uma média de R$ 6 mil por mês. Hoje, está em torno de R$ 3,4 mil. “Nós economizamos 44% em hospedagem ao realizar a migração das operações para a nuvem da Microsoft.”

BRAÇO DIREITO

O Azure é um grupo de recursos muito amplo, que fornece aos parceiros da Ingram Micro a chance de desenvolver suas soluções em qualquer vertical. “Junto com a plataforma, a Microsoft também consegue oferecer soluções comerciais e de marketing para que esses parceiros possam tornar suas propostas mais conhecidas no mercado”, explica o Business Development Manager – ISV da Ingram Micro Brasil.

“A migração foi relativamente rápida. A Funil de Vendas já conhecia a plataforma da Microsoft. Então, a gente deu diretrizes para eles criarem as máquinas com as mesmas demandas e os mesmos requisitos que eles tinham na plataforma recorrente”, destaca Senna. A Ingram Micro ainda conseguiu isentar a startup do pagamento no primeiro mês, para que eles pudessem estabilizar a aplicação e o ambiente.

A distribuidora dispôs de consultores para fazer toda a parte de construção do ambiente com a Funil de Vendas. “Ela nos apoiou mobilizando todo um time de infraestrutura e criando os IDs para o ambiente novo”, diz Pirinelli. “Hoje, a Ingram também nos apoia no controle de gestão financeira com um custo mais acessível. Ao mesmo tempo, a Microsoft nos oferece o material e uma base de conhecimento para explorarmos o potencial do Azure.”

A parceria também ajudou a Funil de Vendas a estreitar sua relação com a Microsoft. “Graças ao programa ISV ON e ao trabalho com a Ingram Micro, a startup passou a ser um parceiro relevante para a fabricante. Hoje, eles têm acesso a times comerciais que geram negócios e eventos, o que concebe uma proposta de valor muito interessante”, diz Senna.

A startup tem uma base tecnológica consolidada, e usa os nomes da Ingram Micro e do Microsoft Azure em seu discurso de vendas. “Falamos de níveis de segurança, gestão de contrato de tecnologia e muito mais. Usamos esses argumentos como prova de venda para fechar negócios”, conta o sócio da Funil de Vendas.

IMPACTO FUTURO 

A Funil de Vendas tem mais de cinco mil usuários conectados todos os dias com o CRM. O plano para os próximos três anos é alcançar 30 mil. “O Azure permite crescimento exponencial em curto prazo e com otimização financeira”, diz Pirinelli. “A gente ganha muita rapidez e expressividade no número de pessoas conectadas sem refletir nos custos da tecnologia.”

O usuário também já sente os benefícios da migração. A plataforma ganhou performance, velocidade de carregamento de páginas e arquivos, e possibilitou à startup dar o pontapé que desejava dentro das otimizações possíveis. “Nós apenas começamos a fazer a cócega na superfície. O ganho de velocidade e eficiência vai ser muito maior na hora em que a gente realmente passar a utilizar todo o potencial que é oferecido por essa infraestrutura enorme.”

Este case foi produzido pela Ingram Micro Brasil e veiculado na 11ª Edição – Ano 5 da revista IM Magazine.

Ingram Micro Brasil anuncia programa ISV ON e amplia oportunidades de negócios em cloud

Distribuidora oferece seu marketplace para ISVs que trabalham com plataformas de nuvem comercializarem suas soluções.

A Ingram Micro Brasil, subsidiária da maior distribuidora mundial de TI, acaba de lançar o ISV ON, programa que visa ajudar desenvolvedores independentes de software a aumentarem seus negócios na nuvem. Voltado a ISVs que hospedam e comercializam suas soluções na nuvem, o ISV On dá aos parceiros do programa a oportunidade de oferecerem seus softwares, aplicativos e outras soluções no Ingram Micro Cloud Marketplace, um ecossistema de compradores e vendedores que opera em 18 países e só no Brasil já transacionou mais de 100 mil seats. Além de contar com essa solução multivendor, o ISV parceiro do programa ISV ON também contará com toda força de vendas da Ingram Micro Brasil, atualmente composta por 40 gerentes de conta e 15 arquitetos de soluções avançadas. “ISVs que desenvolvem, hospedam ou comercializam soluções e que não têm equipe comercial para aumentar escala, a partir de agora poderão fechar negócios com revendas brasileiras ou de outros países”, explica Ricardo Senna, Business Development Manager da Ingram Micro Brasil. “O ISV On é uma grande oportunidade não só de ampliar o alcance no mercado nacional, mas entrar para o internacional”, reforça Senna.

Para fazer parte do programa ISV On é simples, e mesmo ISVs que ainda não têm soluções em cloud prontas para comercialização ou que ainda não fazem negócios via nuvem poderão participar. “Nós faremos todos os ajustes necessários para que o ISV esteja dentro do perfil. A única exigência é que o ISV feche um contrato de cloud atrelado à Ingram Micro Brasil”, diz Flávio Moraes Jr., diretor de Cloud e Soluções Digitais da Ingram Micro Brasil, lembrando que, neste primeiro momento, será com a plataforma Microsoft Azure. “A Microsoft é um grande apoiador do programa”, reforça Moraes. Após o contrato, a Ingram Micro fará o trabalho de divulgação da solução do parceiro para seus canais no Brasil, na América Latina e globalmente, que possuem relacionamento com a distribuidora e são potenciais meios de comercialização. A Ingram Micro também selecionará clientes que atuam em segmentos como governo, saúde, educação, finanças, telecom e varejo para apresentar as soluções dos ISV que aderirem ao programa.

Senna acrescenta que o programa foi formatado idealmente para ISVs que trabalham no modelo co-sell (venda conjunta). Desta forma, assim que o contrato é fechado, a Ingram Micro inicia a exibição do novo portfólio para que as revendas já possam indicar aos seus clientes. “Também podemos negociar com ISVs que trabalham com outros modelos de negócio, mas o processo até iniciar as vendas será mais longo”, afirma Senna.

Segundo Moraes, com o ISV On, a Ingram Micro Brasil vai ser um parceiro em cloud ainda mais completo. “Há muitas demandas que exigem soluções específicas e que um ISV pode atender. Com esse programa, vamos facilitar toda a cadeia, apresentando ao revendedor a solução que eventualmete ele precisava para atender seu cliente, e vice versa. O Ingram Micro Cloud Marketplace é uma plataforma de infinitas possibilidades e o ISV ON é mais uma delas”.

A Ingram Micro Brasil já está identificando ISVs com o perfil do programa ISV ON e também recrutando ISVs através do portal do projeto. Outros interessados podem entrar em contato com Ricardo Senna pelo telefone +55-11-99213.2590 ou e-mail isv@ingrammicro.com.

Ingram Micro ganha prêmio da Microsoft

Ingram Micro é reconhecida como Distribuidor Destaque do Ano Fiscal de 2018

Ingram Micro recebe prêmio da Microsoft

Time Ingram Micro recebe prêmio durante o Microsoft Inspire

A Ingram Micro recebeu o título de Distribuidor Destaque do Ano Fiscal de 2018 da Microsoft. A premiação aconteceu durante o encontro Microsoft Inspire, que é realizado em Las Vegas.

A Ingram Micro, principal distribuidor de Microsoft CSP do mundo, dedica essa premiação a todos os seus parceiros de negócio que confiam em nosso trabalho e sabem que com o nosso ecossistema de soluções e tecnologias eles se tornam parte integrante da nova transformação digital.

Parte do nosso time Ingram Micro Cloud está presente no evento com estande onde apresentamos todo o nosso ecossistema de soluções e plataformas de cloud e mostramos para os parceiros como podemos ajudá-los a escalarem em Cloud Computing e como criar negócios cada vez mais rentáveis com a Microsoft.

O encontro começou no último dia 15 de julho e está sendo realizado até a próxima quinta-feira, dia 19.

Para conhecer mais sobre os produtos Microsoft que a Ingram Micro Cloud oferece e outras soluções digitais, visite o nosso Marketplace: br.cloud.im

Ingram Micro Cloud ajuda usuários de mesa virtual móvel

A Ingram Micro Inc. está ajudando a impulsionar a adoção de consumo da tecnologia de mesa virtual móvel com o lançamento realizado hoje de um ponto de entrada simplificado Cloud Store para os clientes da Samsung DeX. A solução da Ingram Micro Cloud automatiza a configuração do Amazon WorkSpaces e do Microsoft Windows Desktop as a Service (DaaS) para os consumidores profissionais do Samsung Galaxy Note8, Samsung Galaxy S8/S8+ e Samsung DeX, para que eles possam estar prontos e operando com uma área de trabalho virtual no seu smartphone em simples passos.

Este comunicado de imprensa inclui multimédia. Veja o comunicado completo aqui: http://www.businesswire.com/news/home/20171006005483/pt/

Take your Microsoft Windows desktop anywhere with Ingram Micro Cloud, Samsung and Amazon WorkSpaces. (Photo: Ingram Micro Cloud/Samsung/AWS)

A Samsung DeX Station conecta o Galaxy Note8 ou o Galaxy S8/S8+ a qualquer tipo de tela FHD com uma porta HDMI, um mouse e um teclado, para oferecer uma experiência de área de trabalho ativada por seu smartphone. Ao combinar o Samsung DeX com o Amazon WorkSpaces, os usuários podem ganhar uma experiência de área de trabalho mais poderosa, com a capacidade de acessar com segurança sua própria área de trabalho, arquivos e aplicativos virtuais Microsoft Windows. No entanto, as soluções de área de trabalho virtual são normalmente entendidas como apenas um empreendimento ou solução para PMEs em razão de exigências de configuração complexas.

A Ingram Micro Cloud aborda diretamente esse obstáculo para a adoção de consumo com sua inovadora tecnologia de plataforma e uma Cloud Store customizada, que elimina a necessidades de capacidades de TI avançadas. Com a solução Ingram Micro Cloud, os clientes do Samsung DeX podem ter sua área de trabalho Windows virtual através da configuração do WorkSpaces da Amazon e ter acesso rápido e fácil.

Este é o primeiro DaaS em nuvem do Microsoft Windows baseado em dispositivo móvel, oferecido diretamente para os clientes do Samsung DeX, dando aos usuários, por exemplo, estudantes, freelancers e empresários acesso a uma área de trabalho completa baseada no Microsoft Windows, diretamente da configuração do seu Samsung DeX Station e do smartphone. Agora, todo mundo pode carregar sua área de trabalho completa no bolso.

“Com o uso da nossa robusta plataforma e expertise técnica, a equipe de serviços Ingram Micro Cloud criou essa solução simplificada e automática para os usuários de dos dispositivos móveis da Samsung para obter configuração fácil e usar uma área de trabalho Windows virtual”, disse Tarik Faouzi, vice-presidente de parcerias e soluções globais em nuvem da Ingram Micro. “Essa colaboração demonstra o compromisso da Ingram Micro Cloud de qualificar todos os usuários e parceiros, reduzindo as complexidades de acesso a tecnologias em nuvem inovadoras.”

“Acessar o Amazon WorkSpaces usando o Samsung DeX oferece aos clientes uma poderosa experiência de área de trabalho do Windows através do seu smartphone, dando acesso aos documentos, aplicativos e recursos de que precisam, com incrível flexibilidade”, disse Nathan Thomas, gerente geral da Amazon WorkSpaces. “A Ingram Micro vai ajudar a levar isso para qualquer lugar, quando quiser, a funcionalidade da área de trabalho para um maior número de clientes, com instalação fácil e serviço e suporte confiável.”

“Executar todos os programas Android e Windows a partir do seu Samsung Galaxy Note8 e S8/S8+ no Samsung DeX é uma experiência que você precisa ter para acreditar”, disse Mok Oh, vice-presidente de desenvolvimento de negócios da Samsung Electronics. “Trabalhamos com a Amazon Web Services e a Ingram Micro Cloud para tornar isso acessível a um número maior de usuários, permitindo que você seja mais produtivo em qualquer lugar.”

Amazon WorkSpaces estará também disponível para parceiros revendedores nos EUA no Ingram Micro Cloud Marketplace no final desse ano. Isso vai permitir que os parceiros da Ingram Micro criem uma solução de área de trabalho móvel completa para seus clientes comerciais agregando o Galaxy Note8 ou Galaxy S8/S8+ e a DeX Station com o Amazon WorkSpaces, junto com sua escolha de serviços adicionais em nuvem do portfólio da Ingram Micro.

“A Ingram Micro Cloud tem o prazer de colaborar com a Samsung Electronics e a Amazon Web Services para cumprir a promessa de uma área de trabalho móvel completa para os nossos parceiros de canal”, disse Faouzi. “Com os smartphones mais recentes da Samsung e a DeX Station, Amazon WorkSpaces e outros serviços do Ingram Micro Cloud Marketplace, estamos entusiasmados com a possibilidade de fornecer essa solução inovadora para os nossos parceiros e seus clientes.”

Um teste gratuito de 30 dias do Amazon WorkSpaces está disponível para os clientes do Samsung Galaxy Note8, do Samsung Galaxy S8/S8+ e do Samsung DeX na Austrália, Bélgica, Canadá, França, Holanda, Nova Zelândia, Reino Unido e Estados Unidos. Esta oferta pode ser acessada através do aplicativo Windows Desktop Free Trial DeX na Samsung Galaxy App Store.

Fonte: https://www.em.com.br/app/noticia/internacional/2017/10/06/interna_internacional,906596/press-release-from-business-wire-ingram-micro-cloud.shtml

Ingram Micro é premiada pela Microsoft

A Ingram Micro tem o grande orgulho de anunciar que é vencedora da categoria DISTRIBUIDOR DO ANO MICROSOFT PARA A AMÉRICA LATINA.

Com o case do programa de cloud EasyAzure – “Como inserir o Azure no DNA de uma revenda tradicional de TI” – a Ingram Micro foi anunciada a grande vencedora.

A premiação será realizada no Microsoft Inspire 2017, em julho nos EUA.